B2B SaaS broşürü - 24 saat içinde teklif verin - Paris
Fiyat teklifi isteyinSatış broşürü - SaaS B2B
SaaS satış broşürü: geleneksel B2B'den farkı nedir?
Bir SaaS yayıncısı için hazırlanan broşür, bir danışmanlık veya endüstriyel hizmet sağlayıcısı için hazırlanan broşür gibi çalışmaz. Ürün soyuttur, satış döngüsü uzundur ve birden fazla irtibat kişisi vardır. Bu durum yapı, içerik ve tasarım açısından pratikte ne anlama geliyor?.
B2B SaaS bağlamı neden her şeyi değiştiriyor?
Geleneksel B2B sektörlerinde (sanayi, hizmetler, inşaat) broşür, somut bir teklifi sunar. Referanslar, gerçekleştirilen projeler ve kanıtlanmış uzmanlık gösterilir. Potansiyel müşteri, ne satın aldığını doğal olarak anlar.
Bir SaaS çözümü için broşürün daha zor bir şey yapması gerekir: soyut bir şeyi görünür ve anlaşılır hale getirmek. Arayüz, iş akışı, zaman tasarrufu, mevzuata uygunluk… Bunların hepsi fiziksel bir formda mevcut olmayan unsurlar olmasına rağmen, birbirinden çok farklı profillerden oluşan bir satın alma komitesini ikna etmeleri gerekiyor.
Bu bağlama göre iyi kalibre edilmemiş bir broşür kimseyi ikna etmeyecektir. Bir argümana dayanmadan, teknik veya finansal itirazlara yanıt vermeden karar vericilerin elinden geçer ve nihai kararda hiçbir ağırlık taşımaz.
İçeriği her SaaS kişisine göre uyarlama
Herkese hitap etmeye çalışan tek bir broşür, sonuçta kimseye hitap edemez. B2B SaaS alanında iyi uygulama, birkaç farklı sürüm hazırlamak ya da en azından, her biri kendine özgü onay kriterlerine sahip farklı karar verici profillerine açıkça hitap eden bir yapı oluşturmaktır.
- 🔒Veri güvenliği: barındırma, sertifikalar, RGPD uyumluluğu, ISO 27001
- 🔌Mevcut entegrasyonlar: API'ler, konektörler, mevcut yığınla uyumluluk
- 🏗️Teknik mimari: SaaS bulut, şirket içi, hibrit
- 📈Ölçeklenebilirlik: ürünün nasıl ölçeklendiği
- 🛠️Destek ve SLA'lar: garantili çalışma süresi, yanıt süreleri, eskalasyon prosedürleri
- 💶Net fiyatlandırma modeli: aylık/yıllık abonelik, kullanıcı başına, hacim başına
- 📊Ölçülebilir yatırım getirisi: maliyet azaltma, üretkenlik kazanımları, yatırımın geri dönüş süresi
- 📋Sözleşmeye bağlı taahhütler: süre, fesih koşulları, cezalar
- 🔄Toplam sahip olma maliyeti: işe alım, eğitim, bakım, güncellemeler
- ⚡Sektörünüzdeki temel işlevler ve somut kullanım örnekleri
- 🖥️Arayüz önizlemeleri: ekran görüntüleri, demo, basitleştirilmiş kullanıcı yolu
- ⏱️Öğrenme zamanı: öğrenme eğrisi, işe alıştırma
- ✅Sektöründe somut sonuçları olan müşteri referansları
- 🎯Net konumlandırma: amaç nedir, kimin için, neden başkası değil de siz?
- 🏢Şirketin sağlamlığı: kıdem, büyüklük, tanınmış müşteri referansları
- 🚀Ürün vizyonu: yol haritası, planlanan gelişmeler, çözümün uzun vadede uygulanabilirliği
- 🤝Uzun vadeli ortaklık ve destek düzenlemeleri
Bir SaaS broşürü için önerilen yapı
Mantık, geleneksel B2B'ye kıyasla tersine çevrilmiştir: önce sorun, sonra ürün. Ayrıntılar için bir blok seçin.
Sorun
Ürünle değil, sorunlu noktayla başlayın
Potansiyel müşterinin ekmek ve tereyağı ile başlamak, ilk saniyelerden itibaren alaka düzeyini belirler. Hiç kimse henüz aramadıkları bir çözümü keşfetmek için broşür okumaz.
- Somut rakamlar kullanın: «Ekipleriniz haftada X saat harcayarak...».»
- Yayıncının kurum içi terminolojisini değil, hedef sektörün terminolojisini kullanmak
- Ürünü veya ekibi sunmadan önce sorunu konumlandırın
Anahtar değer
Özetle değer önerisi
Ürün jargonu yok. Potansiyel müşterinin ezberlemeden yöneticisine tekrar edebileceği ifadeler. Somut, mümkünse sayısallaştırılmış.
- Format: «[Ürün] [ana kısıtlama] olmaksızın [hedefin] [ölçülebilir fayda] elde etmesini sağlar».»
- Mümkünse ölçülebilir: «-30% işlem süresi», «verimlilik kazanımlarından» daha iyidir.»
- Test: Bir satış temsilcisi 10 saniye içinde yeniden ifade edemiyorsa, bu çok karmaşıktır
Özellikler
Temel özellikler
En fazla 3 ila 5 özellik, teknik özellik listesi yerine müşteriye sağladığı fayda açısından sunulmalıdır. Potansiyel müşteri, ürünün ne yaptığını değil, kendisinin ne kazanacağını bilmek ister.
- «Gelişmiş raporlama modülü» yerine «Otomatik rapor oluşturma».»
- Her bir fonksiyonu, ondan en çok faydalanan karar verici profili ile ilişkilendirin
- Gerçek ekran görüntüleri ile örnekler verin, asla genel geçer mockup’lar kullanmayın
Sosyal kanıt
Sosyal kanıt
Müşteri logoları, kullanım rakamları, kısa, kelimesi kelimesine kaynak. B2B SaaS'ta, tanınmış isimleri görmek ana engeli ortadan kaldırır: soyut bir satın alma işleminin algılanan riski.
- Hedef sektörde tanınan markaların logoları: Bir logo, uzun bir referanstan daha etkilidir
- Gerçek kullanım rakamları: aktif kullanıcı sayısı, işlenen hacim, sözleşmelerin yürürlükte olduğu süre
- Kısa ve kaynaklı alıntı: isim, görev, şirket; hiçbir zaman isimsiz alıntı yapılmaz
Reasürans
Teknik reasürans unsurları
Güvenlik, sertifikalar, barındırma. Tam bir paragraf değil, sadece BT Direktörü ve Mali İşler Direktörü’nün ilk bakışta aradıkları ipuçları.
- Sertifikasyon logoları (ISO 27001, HDS, SOC 2) açıklayıcı bir paragraftan daha etkilidir
- Barındırma hakkında bir kelime: veri yerelleştirme, yedeklilik, garantili çalışma süresi
- Teknik ayrıntıların tamamı, broşürde değil, ayrı bir teknik bilgi formunda yer almaktadır.
Eylem çağrısı
Eylem çağrısı
SaaS'ta, basit bir «iletişim» yerine bir demo sunun. Bu, potansiyel müşteri için daha az bir taahhüt ve satış ekibi için daha çok bir yeterliliktir.
- «Demo talep edin» ifadesi, «Bize ulaşın» veya «Fiyat teklifi isteyin» ifadelerine kıyasla sürtünmeyi azaltır.»
- Basılı sürümdeki QR kodu: doğrudan randevu alma bağlantısı (Calendly, HubSpot Meetings)
- Eylem çağrısını hem kapakta hem de son sayfada tekrarlayın; okuma süreci doğrusal değildir
Genel broşür vs. SaaS sektörü broşürü
B2B SaaS sektöründe, segmentasyon işe yarar; özellikle de satış döngülerinin uzun olduğu ve broşürün birçok kişi tarafından defalarca incelendiği durumlarda.
Tüm hedefler ve sektörler için tek bir belge
Kısmi okuma, zayıf ezberleme, düşük ticari bağlılık
Karar verici profiline göre uyarlanmıştır: BT Direktörü, Finans Direktörü, iş kolu yöneticisi
Her okuyucu kendi argümanlarını, daha iyi iç sirkülasyonu bulur
Her sektör için ayrı bir sürüm: bankacılık, sigortacılık, İK, lojistik…
Sektöre özgü referanslar ve kullanım örnekleri, daha fazla güvenilirlik
Belirli bir hedef potansiyel müşteriye veya hesaba göre uyarlanmış
Maksimum bağlılık, yüksek riskli stratejik hesaplar için ayrılmıştır
Vaka çalışması: UBI Solutions tanıtım broşürü
UBI Solutions, tanıtım broşürünün hazırlanmasını bize emanet etti. Şirketin faaliyet alanı B2B IoT’dir; SaaS değil, ancak burada da birden fazla karar vericiyle satış yapma konusunda aynı zorluk söz konusudur.
UBI Solutions, BT direktörleri, finans direktörleri ve iş birimi yöneticileri gibi birden fazla karar vericinin yer aldığı bir satış döngüsüne sahip bir B2B IoT çözümü satmaktadır. Buradaki zorluk, bu profiller arasında tek başına dolaşabilen ve hiçbirisi için netliğini kaybetmeyen bir belge hazırlamaktı.
Yukarıda açıklanan mantıktan esinlenerek oluşturulmuş yapı: ürün sunumundan önce sorunun ortaya konması, arayüzün gerçek görselleri ve sosyal kanıtlar, özetlenmiş teknik güvence, kapak sayfasında ve son sayfada tekrarlanan eylem çağrısı.
E-posta yoluyla veya basılı olarak dağıtılmaya hazır, üç farklı karar verici profilinin kriterlerini karşılayan ve önceden sözlü bir sunum gerektirmeyen benzersiz bir broşür.
Broşürünüz SaaS B2B için kalibre edildi mi?
Mevcut desteğiniz hakkında altı soru. Bir dakikadan az.
Satış broşürü - SaaS B2B
Bir B2B SaaS broşür projeniz mi var?
Özel tasarım: Uzun süreli ve birden fazla karar vericinin yer aldığı B2B satış döngülerine uygun olarak yapılandırılmış yapı, içerik ve tasarım. 24 saat içinde fiyat teklifi.
Broşür sayfasına bakın
