B2B SaaS broşürü - 24 saat içinde teklif verin - Paris
Fiyat teklifi isteyinSatış broşürü - SaaS B2B
SaaS satış broşürü: geleneksel B2B'den farkı nedir?
Bir SaaS yayıncısı için hazırlanan broşür, bir danışmanlık veya endüstriyel hizmet sağlayıcısı için hazırlanan broşür gibi çalışmaz. Ürün soyuttur, satış döngüsü uzundur ve birden fazla irtibat kişisi vardır. Bu durum yapı, içerik ve tasarım açısından pratikte ne anlama geliyor?.
B2B SaaS bağlamı neden her şeyi değiştiriyor?
Geleneksel B2B'de - endüstri, hizmetler, inşaat ve kamu işleri - broşür somut bir teklif sunar. Referansları, başarıları ve kanıtlanmış know-how'ı gösterir. Potansiyel müşteriler doğal olarak ne satın aldıklarını anlarlar.
Bir SaaS çözümü için broşürün daha zor bir şey yapması gerekir: soyut bir şeyi görünür ve anlaşılır hale getirmek. Arayüz, iş akışı, zaman tasarrufu, mevzuata uygunluk - bunların hepsi fiziksel formda mevcut olmayan, ancak yine de çok farklı profillerden oluşan bir satın alma komitesini ikna etmesi gereken unsurlardır.
Bu bağlama göre iyi kalibre edilmemiş bir broşür kimseyi ikna etmeyecektir. Bir argümana dayanmadan, teknik veya finansal itirazlara yanıt vermeden karar vericilerin elinden geçer ve nihai kararda hiçbir ağırlık taşımaz.
Satış broşürü - UBI Solutions - SaaS B2B yayıncısı - © Altay Dağistan
İçeriği her SaaS kişisine göre uyarlama
Herkesle konuşmaya çalışan tek bir broşür hiç kimseyle konuşamaz. B2B SaaS'ta iyi uygulama, birkaç versiyona veya en azından her biri kendi doğrulama kriterlerine sahip farklı karar verici profillerine açıkça hitap eden bir yapıya sahip olmaktır.
- 🔒Veri güvenliği: barındırma, sertifikalar, RGPD uyumluluğu, ISO 27001
- 🔌Mevcut entegrasyonlar: API'ler, konektörler, mevcut yığınla uyumluluk
- 🏗️Teknik mimari: SaaS bulut, şirket içi, hibrit
- 📈Ölçeklenebilirlik: ürünün nasıl ölçeklendiği
- 🛠️Destek ve SLA'lar: garantili çalışma süresi, yanıt süreleri, eskalasyon prosedürleri
- 💶Net fiyatlandırma modeli: aylık/yıllık abonelik, kullanıcı başına, hacim başına
- 📊Ölçülebilir yatırım getirisi: maliyet azaltma, üretkenlik kazanımları, yatırımın geri dönüş süresi
- 📋Sözleşmeye bağlı taahhütler: süre, fesih koşulları, cezalar
- 🔄Toplam sahip olma maliyeti: işe alım, eğitim, bakım, güncellemeler
- ⚡Sektörünüzdeki temel işlevler ve somut kullanım örnekleri
- 🖥️Arayüz önizlemeleri: ekran görüntüleri, demo, basitleştirilmiş kullanıcı yolu
- ⏱️Öğrenme zamanı: öğrenme eğrisi, işe alıştırma
- ✅Sektöründe somut sonuçları olan müşteri referansları
- 🎯Net konumlandırma: amaç nedir, kimin için, neden başkası değil de siz?
- 🏢Şirketin sağlamlığı: kıdem, büyüklük, tanınmış müşteri referansları
- 🚀Ürün vizyonu: yol haritası, planlanan gelişmeler, çözümün uzun vadede uygulanabilirliği
- 🤝Uzun vadeli ortaklık ve destek düzenlemeleri
B2B teknoloji satış desteği - mizanpaj ve sanat yönetimi - © Altay Dağistan
Bir SaaS broşürü için önerilen yapı
Mantık, geleneksel B2B'ye kıyasla tersine çevrilmiştir: önce sorun, sonra ürün. Ayrıntılar için bir blok seçin.
Sorun
Ekmekle başlayın - ürünle değil
Potansiyel müşterinin ekmek ve tereyağı ile başlamak, ilk saniyelerden itibaren alaka düzeyini belirler. Hiç kimse henüz aramadıkları bir çözümü keşfetmek için broşür okumaz.
- Somut rakamlar kullanın: «Ekipleriniz haftada X saat harcayarak...».»
- Hedef sektörün kelime dağarcığını kullanın - yayıncının iç kelime dağarcığını değil
- Ürünü veya ekibi sunmadan önce sorunu konumlandırın
Anahtar değer
Özetle değer önerisi
Ürün jargonu yok. Potansiyel müşterinin ezberlemeden yöneticisine tekrar edebileceği ifadeler. Somut, mümkünse sayısallaştırılmış.
- Format: «[Ürün] [ana kısıtlama] olmaksızın [hedefin] [ölçülebilir fayda] elde etmesini sağlar».»
- Mümkünse ölçülebilir: «-30% işlem süresi», «verimlilik kazanımlarından» daha iyidir.»
- Test: Bir satış temsilcisi 10 saniye içinde yeniden ifade edemiyorsa, bu çok karmaşıktır
Özellikler
Temel özellikler
En fazla 3 ila 5 özellik, teknik listeye göre değil, müşteri faydasına göre sunulmalıdır. Potansiyel müşteriler ürünün ne yaptığını değil, ne kazanacaklarını bilmek isterler.
- «Gelişmiş raporlama modülü» yerine «Otomatik rapor oluşturma».»
- Her bir fonksiyonu, ondan en çok faydalanan karar verici profili ile ilişkilendirin
- Gerçek ekran görüntüleriyle gösterin - asla genel maketlerle değil
Sosyal kanıt
Sosyal kanıt
Müşteri logoları, kullanım rakamları, kısa, kelimesi kelimesine kaynak. B2B SaaS'ta, tanınmış isimleri görmek ana engeli ortadan kaldırır: soyut bir satın alma işleminin algılanan riski.
- Hedef sektördeki tanınmış isimlerden logolar - bir logo uzun bir referans yazısından daha iyidir
- Gerçek kullanım rakamları: aktif kullanıcı sayısı, işlenen hacim, sözleşmelerin yürürlükte olduğu süre
- Kısa, kaynaklandırılmış, kelimesi kelimesine rapor: isim, pozisyon, şirket - asla anonim bir alıntı değil
Reasürans
Teknik reasürans unsurları
Güvenlik, sertifikalar, barındırma. Tam bir paragraf değil - sadece CIO'ların ve CFO'ların bir bakışta aradıkları sinyaller.
- Sertifikasyon logoları (ISO 27001, HDS, SOC 2) açıklayıcı bir paragraftan daha etkilidir
- Barındırma hakkında bir kelime: veri yerelleştirme, yedeklilik, garantili çalışma süresi
- Tüm teknik ayrıntılar broşürde değil, ayrı bir veri sayfasında verilmiştir.
Eylem çağrısı
Eylem çağrısı
SaaS'ta, basit bir «iletişim» yerine bir demo sunun. Bu, potansiyel müşteri için daha az bir taahhüt ve satış ekibi için daha çok bir yeterliliktir.
- «Demo talep edin» ifadesi, «Bize ulaşın» veya «Fiyat teklifi isteyin» ifadelerine kıyasla sürtünmeyi azaltır.»
- Basılı versiyonda QR kodu - doğrudan randevu bağlantısı (Calendly, HubSpot Meetings)
- Eylem çağrısını kapakta VE son sayfada tekrarlayın - okuma doğrusal değildir
Altay Dağistan
Tasarım: Başarılı bir B2B SaaS broşürünü farklı kılan nedir?
Bir SaaS B2B broşürünün tasarımı sadece dekoratif değildir; güvenilirlik mesajının bir parçasını taşır ve farklı karar alıcı profilleri tarafından nasıl okunacağını belirler.
Modern sans-serif, açık hiyerarşi, geniş aralık
Dekoratif yazı tipleri, yoğun metin, çok küçük boyut
Küçük palet (2-3 renk), teknik tonlar - gece mavisi, beyaz, canlı vurgular
Karmaşık gradyanlar, çoklu renkler, eski görsel efektler
Ürün ekran görüntüleri, vektör ikonları, şematik infografikler
Stok jenerik fotoğraflar, ürünle ilgisi olmayan 3D illüstrasyonlar
Öne çıkan rakamlar, müşteri KPI'ları, kaynaklı sektör kıyaslamaları
Veriler kaynaklı değil, rakamlar çok yuvarlak («200% kazancı»)
İnteraktif PDF + aynı baskı versiyonu, kullanıma bağlı olarak A4 dikey veya yatay
Standart olmayan format, basılı versiyon planlanmadı
Genel broşür vs. SaaS sektörü broşürü
B2B SaaS'ta segmentasyon işe yarar - özellikle de broşürün birkaç kişi tarafından birkaç kez incelendiği uzun satış döngülerinde.
Tüm hedefler ve sektörler için tek bir belge
Kısmi okuma, zayıf ezberleme, düşük ticari bağlılık
Karar verici profiline göre uyarlanmıştır - CIO, CFO, işletme yöneticisi
Her okuyucu kendi argümanlarını, daha iyi iç sirkülasyonu bulur
Her dikey için bir versiyon - bankacılık, sigorta, İK, lojistik, vb.
Sektöre özgü referanslar ve kullanım örnekleri, daha fazla güvenilirlik
Belirli bir hedef potansiyel müşteriye veya hesaba göre uyarlanmış
Maksimum bağlılık - yüksek riskli stratejik hesaplar için ayrılmıştır
Broşürünüz SaaS B2B için kalibre edildi mi?
Mevcut desteğiniz hakkında altı soru. Bir dakikadan az.
Bir B2B SaaS broşür projeniz mi var?
Kişiye özel oluşturma - uzun B2B satış döngüleri ve çoklu karar vericiler için kalibre edilmiş yapı, içerik ve tasarım. 24 saat içinde fiyat teklifi.
Broşür sayfasına bakın
